Удосконалення стратегії збутової діяльності аграрних підприємств (за матеріалами TOB СВК ім. Щорса с. Яблунівка Білоцерківського району Київської області)

Abstract

Досліджено теоретико-методичні засади формування стратегії збутової діяльності підприємства й основні методичні підходи до оцінки ефективності збуту та результатів його стимулювання. Використано методичні підходи, методи: монографічний - при аналізі збутової діяльності в досліджуваному підприємстві та виділенні факторів, які є визначальними при формуванні ефективної стратегії збутової діяльності; історичний метод - для розкриття сутності понять «збут» та «стратегія збуту»; порівняння - при проведенні аналізу сучасного стану збутової діяльності ТОВ СВК ім. Щорса; графічний - при дослідженні зв’язків, виявленні тенденцій та закономірностей щодо формування ефективної стратегії збуту підприємства; розрахунково-аналітичний та абстрактно-логічний - при обґрунтуванні запропонованого до створення відділу збуту й оптимізації каналів реалізації продукції підприємства; індукція, дедукція - для узагальнення та при формуванні висновків. Виявлено (з’ясовано, доведено, підтверджено). Виявлено в результаті комплексного аналізу збутової діяльності ТОВ СВК ім. Щорса ряд проблем організаційно-економічного характеру щодо забезпечення формування ефективної стратегії збуту в досліджуваному підприємстві. Запропоновано й економічно обґрунтовано доцільність створення відділу збуту в ТОВ СВК ім. Щорса, доведено доцільність переходу на прямий канал збуту молока незбираного шляхом створення власної фірмової мережі з продажу молока незбираного в м. Біла Церква. Зроблено висновок, що за для підвищення ефективності збутової діяльності в ТОВ СВК ім. Щорса, враховуючи специфіку його діяльності, рівень та напрям спеціалізації - є доцільним використання комплексу наступних інструментів маркетингових комунікацій: етаіі-реклама; друкована реклама; участь підприємства у сезонних ярмарках з продажу виробленої ним продукції сільського господарства та участь у спеціалізованих виставках. Одержані результати мають практичне значення і можуть бути використані фахівцями, які працюють над проблемою удосконалення стратегії збутової діяльності підприємств гі пошуком шляхів підвищення результативності системи товаропросування продукції сільського господарства на ринок за сучасних умов господарювання.